“十五五”规划明确，到2030年全国虚拟电厂最大调节能力突破5000万千瓦，较2025年末实现近两倍增长。政策红利释放期，原本由电力企业主导的赛道，迎来一波家电巨头集体入场。
海尔连拿三地运营资质，美的、海信靠并购打通全产业链，创维以户用光伏铺规模，格力把调度能力直接嵌入设备，TCL与星星充电战略合作……六大家电品牌的路径各异。这场跨界，是产业延伸的实力降维，还是又一轮概念跟风？
01六家玩家三条路线，各有各的打法
家电企业入局步调不一，均沿原有业务延伸出差异化路径，基本分成三类打法。
▌自主运营派：直接拿资质下场做业务
代表为海尔、创维，TCL正从合作模式向自主运营过渡。
海尔主打园区级场景，将工业互联网能力复用至能源领域。依托纳晖能源互联网平台，推出“零碳园区+虚拟电厂”打包方案：
在上合示范区产业园，聚合10MW分布式光伏、10MWh用户侧储能、商用空调柔性负荷及充电桩资源，整合成可参与电力交易的标准化单元，实现发电侧与负荷侧双向增值。目前海尔已集齐鲁粤桂三地运营资质，是家电行业少数具备完整市场化运营能力的玩家。
创维靠户用光伏规模切入。旗下羲寰能源数字平台已在苏鲁粤浙四省拿齐资质，聚合超20万座分布式电站，总规模超820MW；平台15分钟内可完成百万座电站出力预测，准确率达96.3%，直接瞄准电力现货市场交易收益。同时平台走开放生态路线，支持非自建电站接入，目标打造行业级能源运营系统。
TCL选择“资源整合+资质合作”的过渡路径，与星星充电战略合作，以广东为试点开展发电类虚拟电厂聚合运营。TCL出分布式光伏资源，星星充电输出运营资质与交易能力，共同探索分布式光伏市场化交易模式。目前TCL正自建聚合交易平台，同步推进广东等地资质申请，业务已覆盖售电、绿证、碳资产管理等领域，目标从电站开发商升级为综合能源服务商。
▌并购提速派：靠资本补齐全产业链
与自主延伸能力的路径不同，美的、海信以资本并购快速补齐短板，实现从设备到运营的全链路覆盖。
美的在家电企业中能源布局最重、产业链布局最完整，通过控股科陆电子、合康新能双平台打通全链路。
•合康新能搭建虚拟电厂AI辅助交易平台，光伏预测准确率超95%，电价预测精度达92%，具备成熟的运营与交易能力；
•科陆电子推出多级联虚拟电厂平台，搭配储能形成源网荷储落地方案，在电网侧和工商业侧项目经验丰富；
•美的楼宇科技联动中国电科院布局空调柔性负荷聚合，挖掘夏季高峰空调负荷的调峰潜力。
海信通过“控股科林电气+收购达驰电气”卡位智慧能源全链路，形成“温控+智能配电+高压输变电”协同矩阵，科林电气已落地多个虚拟电厂与微电网项目。海信C端潜力突出，计划在家电终端内置能源管理芯片，聚合居民侧柔性负荷参与调峰，还将在京津冀投建300MW虚拟电厂，远期计划分拆能源业务独立运营。
▌硬件内嵌派：把调度能力做进设备里
格力走硬核自研路线，未单独申请运营牌照，将调度能力内嵌在零碳园区方案中，绑定自有硬件输出。依托G-IEMS局域能源互联网系统、泰山楼宇智控平台，格力聚合光伏、格力钛储能、中央空调柔性负荷、充电桩等资源，统一调度参与电网需求响应。
其优势在设备端深度可控：自研光伏直驱技术和钛酸锂储能系统，可实现冷热电氢多能协同，减少转换环节损耗15%以上，让楼宇从用电终端变成可调节的“电力海绵”。目前格力的虚拟电厂能力主要随园区项目落地，主打“光储空”一体化闭环方案。
02跨界的三张王牌与三道门槛
家电企业入局虚拟电厂，有传统电力企业不具备的差异化优势，也有短期内难以逾越的行业壁垒。
三张天然王牌：
一是手握海量柔性负荷入口。
空调、热水器、冰箱是居民侧核心可调负荷，夏季高峰时段空调负荷可占电网高峰的三到四成。家电厂商掌握自有智能设备原生控制接口，理论上存量联网设备可作为调度节点，相比第三方聚合商，省去大量额外采集终端改造成本，无需额外加装大量采集终端，负荷聚合成本远低于第三方运营商。
二是下沉渠道与用户信任沉淀。
虚拟电厂末端覆盖千家万户及大量工商业楼宇，家电企业拥有下沉到县乡的完整渠道网络，以及数十年积累的用户信任。无论是户用光伏推广还是负荷响应签约，触达效率和用户接受度都更高。
三是数字化能力可低成本复用。
家电企业在智能控制、物联网连接、大数据分析上打磨多年，负荷预测、电价预判、调度优化的算法逻辑高度相通，可快速平移至能源场景，降低虚拟电厂底层物联平台的开发成本。
三道现实门槛：
其一，电力市场运营经验不足。
虚拟电厂的价值体现不止于技术调度，更在于对交易规则、电价机制、调度体系的深度理解。传统能源企业深耕多年的市场经验，家电企业无法靠买牌照、搭平台在短期内补齐。
其二，电力系统涉网工程能力存在短板。
家电企业擅长单设备、楼宇级负荷控制，但缺少配网约束校验、大规模聚合后的系统安全评估的工程积累。继电保护等电网硬件由电网与专业电力厂商承担，并不需要运营商自研；但聚合大量光伏、储能资源时，要预判调节行为对配网的冲击，避免出现“平台算得出来，电网不让调”。目前家电企业大多深耕用户侧，若要做发电类聚合、高频辅助服务，仍要补齐电力系统工程经验。
其三，市场化盈利模式尚未成熟。
当前虚拟电厂收益仍以需求响应补贴、调峰收入为主，电力现货市场仍处试点扩容阶段，市场化交易空间有限。对习惯硬件高毛利的家电企业而言，如何把能源服务做成可持续盈利模式，仍是核心命题。
03短期难改格局，长期变量已埋下
家电企业集体入场，会颠覆现有能源服务格局吗？
短期很难撼动行业基本盘，长期或将催生全新生态。
现阶段，家电企业更偏向补位角色。虚拟电厂核心资源分为电源侧和负荷侧，传统能源企业在电源侧占据绝对主导；家电企业的主战场在负荷侧，尤其是工商业楼宇和居民家庭的柔性资源聚合。两者赛道各有侧重，互补性远大于竞争性。
但家电军团的入场，正在给行业带来三个关键变化：
一是推动虚拟电厂从工业大用户向居民侧下沉。过去虚拟电厂多集中在工业大用户，家电企业有能力把海量居民和小微商业资源纳入调度体系，拓宽需求响应的资源边界。
二是加速“设备即服务”的产业转型。空调既是制冷工具，也是电网调节终端；家电企业从设备商向能源服务商延伸，将推动行业从卖硬件向卖服务、卖运营升级。
三是推动电力市场化机制持续完善。更多市场化主体入场，将推动交易规则更透明、结算机制更高效，助力虚拟电厂从政策驱动转向市场驱动。
回到最初的问题：家电企业做虚拟电厂，是蹭风口吗？
短期看，政策红利是重要推动因素；长期看，这是家电行业触及增长天花板后，寻找第二增长曲线的必然选择。家电智能化发展到一定阶段，能源管理自然成为场景延伸的方向。
5000万千瓦的市场空间摆在眼前，但虚拟电厂依然是电力行业深水区，商业化盈利能力仍很薄弱，对家电行业的跨界玩家来说，要靠虚拟电厂业务实现商业上的成功，还有很长的路要走。
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