中能供热网讯：亳州市位于安徽北部，四省交界，属于工业经济欠发达地区，大客户少、业务体量小，面对此情况，国网安徽综合能源服务有限公司亳州分公司积极探索，因地制宜的寻找出一条契合市场的综合能源推广道路。
政企合作营造环境
该公司负责人亲自带队与当地市县政府全面对接，推介综合能源业务，寻求合作，分别与亳州市所辖谯城区政府、涡阳县政府和古井镇政府签订了综合能源战略合作协议，建立了信息共享机制、业务推进机制和定期例会机制。其中，涡阳县委县政府6月份成立了综合能源推广办公室，由县委书记任主任，各职能单位及综合能源分公司任成员，在部分综合能源业务项目对接时，政府分管负责人亲自参加，打造了政企合作示范点。同时，积极争取政策支持，目前亳州所辖三县一区均出台了煤改电补贴政策，单台锅炉补贴2至3万元。
调研分析因地制宜
该公司积极学习调研、现场勘查、分析对比，全面掌握市场信息及技术优劣，针对不同客户能源需求，采用不同的技术方案，宜电则电，宜气则气，通过蓄热、直热、热泵、中央空调机组等多种技术方案的结合，力争实现客户投资、运行成本的最优化。针对工业用能，优先采用天然气点对点供应；针对中药材高温烘干蒸煮，推广固体蓄热电锅炉技术；针对蔬菜农作物低温烘干，推广闭式空气源热泵技术；针对政府机关、工业企业、学校用电保障，推广客户侧电力设备代维；针对大型医院，推广综合能源托管等。
切入重点以点带面
将市场和客户按类型、按行业、按能源需求进行细致划分，编制《综合能源业务推广说明书》，阐述每项综合能源业务的优势和适合的客户，分发至市场开拓人员，便于找准业务切入点，第一时间引起客户兴趣，达成合作意向。针对每项业务，筹划试点建设，目前该公司已建成了安徽天祥药业、亳州玉石科技代维项目试点，安徽高炉酒厂点对点供气项目试点，中小农户中药材电烘干项目试点，正在建设亳州益源公司地源热泵试点、亳州华佗中医院综合能源托管项目试点等，以点带面，加强宣传，实现示范引领。
建立体系全员共推
该公司依托综合能源分公司成立契机，完善市场网络，强化人员培训，建立推广体系，完善奖惩办法，将综合能源业务指标分解到各个单位。针对公司全体员工，提供项目信息、参与项目谈判、推动项目落地的，分别给予项目金额一定比例的业务奖励，充分调动全员积极性，实现上下一盘棋。
结合当前泛在电力物联网推广，强化数据应用，推进线上平台和线下终端建设。针对电力设备代维项目，加装客户主要负荷监测终端和监控视频，及时掌握客户用电信息；针对电能替代项目，安装锅炉、热泵监测终端，完善自动化软件系统，开发手机应用APP和数据监测平台，一键操作、实时监控。通过数据分析用能成本、对比行业水平，为客户提供信息支撑和经济方案。
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