近期江苏电力交易市场出现的震荡，本质上是部分售电公司以恶性低价竞争为导火索所引发的一系列连锁反应。在这场没有赢家的博弈中，无论是售电公司、发电企业，还是终端电力用户，均受到不同程度的冲击，严重破坏了当地电力市场的健康秩序。日前，江苏电力交易中心发布《2026年签约风险提示》，使江苏售电市场再度成为舆论焦点。
事实上，从今年8月至10月，江苏售电市场已呈现出乱象蔓延的态势：
在短短两个月内，超过700家售电主体退出市场；
市场上涌现出大量每度0.335元的超低直播报价；
部分售电公司单方面违约，甚至注销运营资质；
用户遭遇合同欺诈、CA锁盗用、“阴阳合同”等问题屡见不鲜。
与广东市场此前出现的“突破地板价”相呼应，江苏售电公司的“贴地飞行”式报价也频频引发行业关注。一场围绕低价抢单、市场博弈与风险转嫁的危机，正在江苏悄然上演。
一、0.33元/度极端报价，何以席卷江苏？
自今年9月起，多家售电公司陆续推出远低于市场合理水平的“全年固定电价0.33元/度”，并在短时间内吸引大量用户签约。然而，这一价格不仅低于江苏地区燃煤发电的成本线，也大幅低于现货市场的出清电价（370–450元/兆瓦时），本质上属于明显的亏本经营。
江苏售电公司之所以敢于报出如此低价，主要源于三大误判：
对电力供需关系的线性理解，误判江苏新增机组将导致长期“供大于求”；
将过去个别月份现货电价的低位表现，简单外推为未来趋势；
最为关键的是，江苏对售电公司设置了严格的准入续存门槛——若年度交易电量未达4000万度，次年将被清出市场。而交易中心在实际核定中还会对申报电量打八折，意味着实际需完成5000–6000万度电交易才能保住资质。
在如此巨大的续存压力之下，大量新入市的售电公司被迫加入低价抢客的战局，陷入“宁可亏本，也要保资质”的恶性竞争。这构成了典型的“囚徒困境”：所有参与者都清楚低价不可持续，但谁不降价，谁就将失去客户与市场资格，最终集体跌入亏损深渊。
二、低价厮杀，为何最终反噬电厂？
售电公司以0.33元/度的价格抢单的同时，也在试图倒逼发电企业在2026年长协谈判中降价。然而，发电企业并未被动接招。
面对售电公司恶意压价、利润空间被严重挤压的局面，发电侧通过推动现货电价上涨展开反击，迫使售电公司回归理性定价区间。现货价格的反弹，使得那些此前低价签约的售电合同面临严重亏损。
这意味着江苏电力市场已超越传统的“批零差价”模式，演变为发电企业与售电公司之间的博弈场。在这场博弈中，发电企业凭借其在供给端的议价能力和系统运行责任占据主动，而售电公司则以客户资源和资质维系作为筹码。双方的对峙，最终将风险传导至最薄弱的环节——用电企业。
三、低价电为何仍能吸引用户？
“表面便宜，实则陷阱重重。”
这类看似“不可思议”的低价之所以能够风靡，根源在于大多数用户对电力市场的交易规则、成本结构和履约机制缺乏了解。许多中小企业仅关注“电价低不低”，而忽略了“售电公司能否履约”的核心问题。
在江苏市场中，“超低价固定价”成为最常见的诱饵。用户看到“全年0.33元/度”便认为稳赚不赔，却忽略了背后的风险：一旦未来市场电价上涨，售电公司很可能选择违约或直接退出，将用户甩入“保底电价”机制——而保底电价通常远高于市场正常水平。
更严重的是，部分不良售电公司冒充交易中心或供电公司人员，诱骗用户交出CA证书或账户密码，致使用户在不知情的情况下被绑定高风险合同，最终承担几乎全部损失。
四、明知亏损，为何仍有人前赴后继？
除了前述“保资质”的压力之外，售电公司愿意亏损抢单还有更深层动因：
传统“批零差价”盈利模式难以为继，部分公司试图以规模换未来，希望通过占据客户资源赢得下一轮市场机会；
不少公司误将今年某些时段的低现货价格视为长期趋势，形成群体性误判；
市场竞争机制也在加剧非理性行为：越多人低价抢单，就越形成“谁不低价谁出局”的踩踏效应，最终演变为恶性循环。
一个由200多家新增主体参与的市场，集体押注同一走势，极易引发系统性风险。
五、江苏乱象的警示：核心不是价格，而是风险
江苏售电市场此次危机揭示出一个深刻道理：电力交易的关键并非“谁的价格更低”，而是“谁的风险控制能力更强”。售电公司不能仅靠低价生存，用户也不应将“最低价”作为唯一选择标准。
电价并非普通商品，而是由市场机制、成本边界与履约责任共同决定的复杂金融化产品。
用户在选择售电服务时应当：
警惕不可持续的低价；
优先考虑具备风险承担能力的主体；
坚持以交易平台线上合同为准；
自行妥善保管CA证书与账户信息；
核实售电公司的信用评级、履约保函与实际资质；
遭遇欺诈行为应及时报警。
写在最后：江苏的今天，或成全国售电市场的明天
江苏售电市场的震荡不仅是一地之困，更是全国电力市场化改革进程中的一个典型样本。过度竞争所带来的混乱，终将促使市场回归理性。
这次危机也为所有市场主体敲响警钟：
售电市场的成熟必须经历阵痛；
价格并非唯一竞争维度，风险控制才是核心能力；
以低价换规模的策略，终将难以为继。
未来的电力市场，必将属于那些真正理解规则、专业经营、稳健控险的企业，而非依赖“价格战”“套路战”与“运气战”的投机者。
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