供暖BOT水很深！有的2年回本，有的连年亏损

随着国家“减煤换煤清洁空气”行动的推进，北方也有很多旧小区锅炉被列入环保强制改造名单，因为小区无大修基金，且业主不同意出资，最后决定由第三方投资运营。这就是供暖项目BOT的模式，这也是国家目前鼓励的模式！

一、技术路线是赔和赚的关键因素之一

在该模式中，运营公司负责供暖的投资和运营，一般约定10~20年不等的周期来收回成本。但有赚的盆满钵满的，也有连年亏损的，抛开商业模式设计、合作和合同避坑、供热系统设计、运营能力、资产整合能力除外，光是在技术路线的选择上，就能导致盈利能力和回本周期的大不同！更多内容点击：燃气锅炉小区集中供暖亏损？一年赔几十万！改用空气源热泵！

目前，煤改清洁能源供暖，主要的能源形式有很多种：地源热泵、水源热泵、污水源热泵、空气源热泵、电锅炉、天然气锅炉等等，各种能源方式都有自己的优势和劣势。但运行费用最高的，莫过于天然气供暖啦。

而相比其他的热源形式，空气源热泵项目只要设计方案得当，运行成本是最低的！很多项目，电价按0.56元/度计算的话，运行成本在12～14元/平米。

如果电价更低，比如山东多地都有针对性的电价优惠，综合低至0.3元/度（甚至还有相应补贴），新疆更是低至0.09元/度，则综合运营成本更低。更多内容点击：这个村燃气集中供暖年亏23万，只有14℃！改热泵23℃，费用省58%！

二、举例：2年回本，预计收益680万

今天我们就来看一个山东的案例，因为机组性能好，系统设计优良，控制得当，电价便宜，整体的运行成本低至7.8元/㎡，项目有望2年内收回成本！

山东新泰市阳光小区实际供暖面积37000㎡，末端为地暖管，采用9台60P超低温采暖机组替代原有的燃煤锅炉。供暖期间，室内最低温度20℃，最高温度24℃，用户满意度很高，采暖季成本仅7.8元/㎡。

项目采用投资运营的模式，2019年运行利润40万元，大约两年收回投资成本，预计20年总收益约680万。

1.项目概况

阳光小区地处山东省新泰市羊流镇，当地属暖温带大陆性季风气候区，四季分明，年平均气温13.6℃，最高气温42℃，最低气温-19.8℃。

小区是次新小区，已建成六年，供暖系统换过3次！

在改造前五年一直采用燃煤锅炉供暖。小区2019年之前装了燃气热泵替代煤锅炉，原供暖管网和末端保持不变，但是由于供暖效果不好，2019年10月的时候进行了再次改造。

整个小区共有商品房9栋，总建筑面积41000㎡，其中住宅面积32000㎡，商铺面积9000㎡。实际供暖面积37000㎡，约占总面积的90%，末端采用地暖管。供暖设备区占地约150㎡，是原供暖系统锅炉房的堆煤场，距供暖楼栋20米。

2.设计选型

经现场实地详细勘察，发现原建筑墙体保温性能良好，按单位面积热负按30W/㎡配置热源，即41000m2*30W/m2=1230000W。

项目选用60P低温空气源热泵机组9台（单台制热量为178000W，合计制热量为1602000W），满足供暖需求。供暖端采用2台15kW管道泵（扬程22，流量160吨/H）。

3.安装施工

安装工期：2019年10月20进场施工，11月10日安装完毕，总工期20天。

安装人员：共6名。其中电工1名，焊工3名，杂工2名。

物料清单：见下表。

项目安装示意图：见下图。

4.运行效果

设备于2019年11月15日起投入使用，2020年3月15日停止供暖，总运行时间122天，供暖期间室内最低温度20℃，最高温度24℃，运行情况良好，用户满意度很高。

5.运营管理

项目运营方共管理8个小区，在整个供暖季，仅安排3名工作人员，另外各小区物业各安排一名人员配合工作。

11月10日～12月15日期间1人（物业公司），主要解决户内过滤网清洗阀门开闭。11月15日～12月15日期间2人(管理8个小区），负责各社区入户阀门流量调节（今年将改造为自力平衡阀，减轻人员工作量）。

在整个供暖期，仅有一个人采用手机远程控制管理设备的运行，每天设定各小区的回水温度即可，非常方便。

供暖首月，工作人员挨户回访处理户内供暖问题，调节入户阀门流量，保证每户温度差距不大，降低部分户内温度过高造成热损失，及温度不达标引起投诉（今年将每户改造自力平衡阀）。

机组经过4个月122天采暖运行，未出现任何故障，性能可靠。

6.节能控制

充分利用峰谷电的时差根据白天夜晚的设备热效率差距，在一部分机组设定了经济定时模式。

工作人员根据每天的天气情况，环境温度利用远程物联模块，实时设定机组回水温度，降低运行成本。根据供暖情况结合热量表流量表数据尝试最佳运行流量，调节水泵变频，尽量降低水泵运行功率。

本工程采用同程一次系统设计，主机由回水温度控制启停，供暖期间根据环境温度的变化，将回水温度设置在37℃～42℃范围内，进出水温差为8℃～10℃，当回水温度37℃时出水温度有45℃左右，完全能满足使用要求。

为了达到将能耗降到最低的目的，将9台热泵分为4组，分别受设置测量回水端水温的4个温度控制器控制，4个温度控制器温度的下限设置形成一个阶梯，上限均为42℃。

这样可根据采暖热负荷的大小自动调整热泵工作的数量，避免采暖热负荷较小时热泵频繁启动。同时，根据热泵工作的时间，未运行与正在运行的热泵之间自动切换。

7.盈利模式分析

开发商物业公司采用BOT模式，由运营方投资进行供暖设备改造，分户缴交采暖费。收费标准按照当地采暖政府指导价22元/㎡收取。小区总有效采暖面积为37000㎡，当采暖季共收取采暖费696000元。（其中4000多平方门面房属于物业公司产权，只供暖未收费）

阳光小区本采暖季共用电901690度，平均每平方用电量24.37度，按电费0.32元/度计算(电价政策：谷时电价0.275元/度，平时电价0.523元/度，谷时用电有1.3倍奖励政策，谷时用电1000度，奖励平时用电1300度按谷时计价)，运行费用仅为7.8元/㎡。

4个月（122天）运行期间，本公司该小区投入的人工成本分摊仅为1元/㎡。

项目大约两年收回投资成本，20年总收益约680万。