四季沐歌科技集团有限公司（四季沐歌）

企业名称及简称：四季沐歌科技集团有限公司（四季沐歌）

战略定位/目标：中国航天事业战略合作伙伴，中国南北极科考合作伙伴，低碳能源综合服务商

企业简介

四季沐歌专注清洁采暖和热水领域23年，全国建有五大现代化制造基地，业务战略布局横跨解决用户需求的太阳能热水、空气能冷暖水、厨电、净水等领域；纵跨解决工商业和园区需求的清洁能源热能应用（太阳能水热、采暖，大型太阳能跨季节储热采暖，空气能冷暖水，高温热泵工业应用，地源热泵）与清洁能源电能应用（储能、光伏系统集成、光储充一体化应用）两大领域，以此形成从单机到系统、从城市到乡村、从家庭到商用、从线下到线上的全方位、场景化的综合能源系统解决方案。

公司拥有“国家认定企业技术中心”、“CNAS国家认可实验室”、千万级-40℃空气源热泵综合检测中心、博士后科研工作站、江苏省太阳能光热工程技术研究中心、江苏省热泵工程技术研究中心；与北京大学、上海交通大学等国内高等学府建立产学研合作。

公司入选全球新能源500强榜单，中国品牌价值500强，连续13年被评为“全国售后服务十佳单位”、全国售后服务TOP10，连续12年荣获“中国最佳雇主”、荣获中国制冷学会“科学技术发明一等奖”等荣誉，客户遍布全国31个省市自治区，产品出口160多个国家和地区，沉淀了1700多万用户数据库，汇聚20000多家服务网络，累计交付20000+清洁能源工程项目，持续助推双碳目标及全球的绿色可持续发展。

自我推荐理由

四季沐歌科技集团有限公司在供热领域深耕多年，业务拓展迅速。其自主研发的CAS清洁能源耦合智慧操作系统在行业应用中效果显著，获得了2023中国节能协会节能减排科技进步奖·热泵技术创新奖，并被住房和城乡建设部科技与产业化发展中心列为2024年建设行业科技成果推广项目。其自主研发的空气源热泵DD-HOT倍热环强热系统，可以让空气源热泵机组根据不同地区气候条件自动调节内部组件运行配比达到最佳能效状态，实现-36℃低温环境下精细化变频低噪声高效运行，基于此技术，四季沐歌携手西安建筑科技大学、北京工业大学及中国人民解放军91053部队共同完成的极端气候区超低能耗建筑关键技术与应用项目并获得了国家科学技术进步二等奖。四季沐歌科技集团有限公司于2008年12月18日被认定为高新技术企业，有效期三年。2011年9月14日、2014年10月30日、2017年12月6日、2020年12月2日、2023年12月20日先后通过复审重新被认定为高新技术企业，有效期三年。

科技创新信息

研发投入：

研发投资金额：34092899.24元

研发投资金额比例：4.45%

研发人员：

研发人员数量：268人

研发人员占比：28.79%

研发产出：

1、已获得的知识产权（专利、著作权）数量：95个

2、新产品和服务的推出数量：10个

3、技术创新的商业化产值：超15亿元

代表性案例项目

1、DD-HOT倍热环强热系统空气源热泵研发项目，转化为热霸空气能、爱家系列空气能产品投入市场，为户用及政府煤改电项目解决用户采暖问题，用户室内温度维持20~23℃，大大减少煤炭采暖使用量，节约能源同时降低碳排放，呼和浩特市煤改电项目三万余户清洁采暖稳定运行。

2、自研能源耦合控制系统研发项目，转化为CAS能源耦合系统鸿图系列产品，投入商用多能源耦合供热市场，为兰州大学综合能源项目、北京市密云区太师屯镇中心区城可再生能源供热项目、国网甘肃综合能源服务有限公司等解决了清洁供暖供冷+清洁能源热水+光伏发电+综合能源智慧管控问题，在零下40℃以上环境区域，应用于居住建筑、公共建筑、工厂、农业、蓄牧、养殖等冷暖需求场景且高效利用，获得客户一致好评。

合作伙伴：

四季沐歌携手西安建筑科技大学、北京工业大学及中国人民解放军91053部队共同完成的极端气候区超低能耗建筑关键技术与应用项目获得了国家科学技术进步二等奖。

技术趋势判断：

在新能源供热行业，空气源热泵DD-HOT倍热环强热技术及CAS清洁能源耦合智慧操作系统将会有较大的发展。

判断依据列举如下：

1、中国的3060双碳战略：国家承诺在2030年前实现碳排放达峰（碳达峰），并在2060年前达成碳中和的目标。这一战略是应对气候变化、减少温室气体排放的重要举措，也是中国为全球环境治理贡献自身力量的具体体现。

2、双碳战略的实现路径主要分类“开源”和“节流”两类，“开源”即加大太阳能、风能、地热能等可再生能源的开发和利用，“节流”即降低用能单位能耗水平，大力推广超低能耗建筑、近零能耗建筑、零碳建筑等低能耗单位实施推广。由于目前大多数城市供暖的热源多来自于发电厂的热电联产，随着可再生能源的占比逐渐增多，火力发电的逐渐减少，热电联产的供热能力将大幅下降，因此催生出了一系列煤改电项目，实则为居民采暖的电气化改造。

3、空气源热泵技术是最高效的电力利用技术之一，由于其优异的能效特点及安装选址的灵活性，被广泛应用于户用煤改电市场，但是由于空气源热泵机组运行性能容易受到环境温度影响，而采暖用户多分布于北方严寒及寒冷地区，冬季极端气温低，使得传统空气源热泵经常出现低温宕机现象，这对于确保民生的采暖工程而言无疑是致命的，这也成为了空气源热泵在北方市场发展推广的阻碍。

4、四季沐歌自主研发的空气源热泵DD-HOT倍热环强热系统通过采用1Hz全直流变频技术、EVLI气液双喷技术、TVL三阀联控技术、SVCDFD固变耦合倍流除霜技术，使得机器在-36℃的超低温工况环境下依旧能平稳运行，精准快速除霜、恒温舒适。进一步拓宽了严寒地区电力高效化应用范围，使得空气源热泵成功成为严寒地区化石能源采暖的有效可行替代产品。

5、就集中供暖工程低碳改造领域而言，由于工程体量普遍较大，空气源热泵机组设备本身采用变频节能优势不明显，反而是通过普通定频机组搭配系统级控制调配系统的性价比更高。对于运营单位而言，项目投资回报周期决定了其投资动力大小，在设备初投资相近的情况下，一套优秀与否的控制调度系统直接影响项目运行费用的高低，进而成为影响项目投资回收期长短的关键因素。目前市面上不少空气源热泵集中供暖项目仍停留在手操器控制或人工定期调控的阶段，项目运行能耗管控相对粗犷。

6、四季沐歌自主研发的CAS清洁能源耦合智慧操作系统通过温度补偿、花式启停、负荷延时、智慧防冻、系统级变频、设备工时平衡调度等100余种核心算法，使得空气源热泵采暖系统具有气候补偿、自动加减载等功能，结合硬件、软件、算法保障清洁能源系统应用更高效、节能、环保、经济和智能，较传统控制方式平均节能17.01%，减少管理费用48.46%，提升售后服务效率62.5%，显著降低了项目的运维成本，缩短了项目投资回收期，因此深受清洁能源供暖系统工程用户青睐

商业模式：

四季沐歌科技集团有限公司的商业模式围绕着清洁能源解决方案和服务展开，其不仅仅是一个产品制造商，更是一个综合性的服务提供商。其商业模式的创新举措列举如下：

1、产品与服务组合

（1）清洁能源产品：四季沐歌专注于空气能热泵、太阳能热水器等低碳清洁能源产品的研发、生产和销售。这些产品旨在提供高效节能的热水和供暖解决方案。

（2）系统集成服务：除了单个产品外，公司还提供包括家庭太阳能热水中心、商用太阳能系统、大型中央热水系统在内的成套系统解决方案，满足不同客户的定制化需求。

（3）售后服务网络：拥有覆盖全国的服务网点，确保客户能够获得及时有效的售后支持和技术维护。

2、市场定位与目标群体

（1）四季沐歌定位于中高端市场，面向注重环保和生活品质的家庭用户及商业机构，如酒店、学校、医院等公共设施。

（2）公司通过建立广泛的经销商网络来触达终端消费者，并且积极开拓国际市场，提升品牌的全球影响力。

3、渠道与合作

（1）加盟商体系：四季沐歌建立了庞大的加盟体系，包括卫浴、净水器、集成灶等多个品类的招商加盟计划。通过与各地经销商的合作，迅速扩大市场份额。

（2）战略合作伙伴关系：作为中国航天事业的战略合作伙伴以及南北极科考的支持者，四季沐歌加强了品牌的社会责任感形象；同时，也参与了多项国家级科研项目，提升了企业的技术水平和社会认可度。此外，四季沐歌也与多家热力供暖企业达成了战略合作，助力大客户在清洁能源采暖领域的技术升级和节能优化。

4、创新与研发

（1）投入大量资源用于新技术的研究开发，尤其是在太阳能利用、热泵技术等领域保持领先地位。通过持续的技术革新，不断推出更符合市场需求的新产品。

（2）拥有“国家认定企业技术中心”、“CNAS实验室”等科研平台，保证了公司在技术创新上的持续投入和产出。

5、品牌建设与营销

（1）强调绿色、健康的生活理念，打造一个具有社会责任感的品牌形象。

（2）利用线上线下相结合的方式进行市场营销活动，比如参加行业展会、举办促销活动、开展网络营销等，以提高品牌知名度和用户粘性。

综上所述，四季沐歌科技集团有限公司通过多元化的产品线、强大的研发能力、完善的销售渠道以及积极的品牌推广策略，构建了一个完整的清洁能源产业链条，实现了从生产到服务的一站式解决方案，从而在市场上占据了有利位置。

核心竞争力：

四季沐歌科技集团有限公司在新能源供热行业的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

1、技术研发与创新能力

（1）四季沐歌持续投入大量资源于研发，拥有“国家认定企业技术中心”和“CNAS实验室”，这些科研平台为公司的技术创新提供了坚实的基础。公司专注于空气能热泵、太阳能热水器等低碳清洁能源产品的研究开发，保持了行业内的领先地位。

（2）推出了多项创新产品和技术，如原装集成冷暖系统、空气能热泵+供热系统等，不仅提高了能源利用效率，还有效规范了市场标准。

2、产品质量与可靠性

（1）四季沐歌严格把控产品质量，确保每一个出厂的产品都符合高标准。其生产的空气能热泵、太阳能热水系统等产品在市场上获得了广泛的好评，成为用户信赖的选择。

（2）公司的清洁供热项目被选入国家能源局《全国可再生能源供暖典型案例汇编》，得到了国家与行业的高度认可。

3、全面的服务体系

拥有覆盖全国乃至国际市场的销售和服务网络，能够快速响应客户需求并提供专业的技术支持。完善的售后服务保障了用户的使用体验，增强了客户忠诚度。

4、品牌影响力与社会责任感

（1）作为全球新能源企业500强之一，四季沐歌积极参与国际国内重大项目的合作，例如成为中国航天事业战略合作伙伴以及中国南北极科考的支持者，这不仅提升了品牌的国际形象，也彰显了企业的社会责任感。

（2）品牌强调绿色、健康的生活理念，致力于还原世界的绿色本色，通过各种公益活动传播环保意识，赢得了社会各界的广泛赞誉。

5、多能源协同发展的模式

四季沐歌采用多能源协同发展的策略，将太阳能、空气能等多种清洁能源结合起来，提高了系统的稳定性和能源利用效率，同时也降低了对单一能源的依赖，增强了企业在新能源领域的综合竞争力。

6、政策适应性与市场敏锐度

（1）随着全国各地清洁能源政策推广的不断深入，四季沐歌积极响应政府号召，调整自身业务发展方向，推动集中供暖舒适化变革，为更多的公共建筑和领域提供优质的清洁采暖和热水服务。

（2）对市场趋势有着敏锐的洞察力，能够迅速捕捉到市场需求的变化，并据此推出满足消费者需求的新产品和服务。

综上所述，四季沐歌科技集团凭借强大的技术研发实力、可靠的产品质量、完善的服务体系、积极的品牌建设以及适应性强的商业模式，在新能源供热行业中建立了显著的竞争优势。

品牌能力：

四季沐歌科技集团有限公司通过多种策略和方法来拉大与同类品牌的差距，确保其在新能源供热及其它相关领域中保持领先地位。以下是具体的方法：

1、技术领先

（1）持续创新：四季沐歌不断投入资源进行技术研发，特别是在空气能热泵、太阳能热水器等低碳清洁能源产品的研究开发方面，确保技术上的领先地位。

（2）专利保护：拥有大量知识产权，包括多项注册商标、专利技术和软件著作权，这不仅保护了公司的核心技术，也增加了竞争对手模仿的难度。

2、产品质量

（1）高标准制造：严格控制生产流程中的每一个环节，保证产品质量达到或超过行业标准，提供更稳定可靠的产品给消费者。

（2）质量认证：获取国际国内多项质量管理体系认证，如ISO9001等，增强了客户对产品质量的信任度。

3、品牌建设

（1）形象塑造：作为中国航天事业战略合作伙伴以及中国南北极科考的支持者，四季沐歌强化了其高端品牌形象和社会责任感的形象。

（2）市场推广：利用多种渠道进行品牌宣传，如参加行业展会、举办促销活动、开展网络营销等，以提高品牌知名度和用户粘性。

4、服务体系

（1）快速响应：建立覆盖全国的服务网络，确保能够迅速响应客户需求并提供专业的技术支持和服务。

（2）增值服务：除了基本的售后服务外，还提供额外的增值服务，比如定期维护检查、使用培训等，提升用户体验。

5、产品差异化

（1）定制化解决方案：根据不同应用场景和客户需求，提供个性化的系统集成服务，如家庭太阳能热水中心、商用太阳能系统等，形成独特的竞争优势。

（2）多元化产品线：除了核心业务外，四季沐歌还涉足净水器、厨电、卫浴等多个品类，丰富的产品组合满足了更多元化的市场需求。

6、政策适应性

（1）积极响应政府号召：随着国家对清洁能源推广力度的加大，四季沐歌及时调整业务方向，积极参与到清洁采暖改造项目中，推动集中供暖舒适化变革。

（2）参与标准制定：通过参与国家标准的起草和技术交流活动，影响行业发展走向，树立行业标杆地位。

7、成本控制与效率提升

（1）优化供应链管理：通过整合上下游资源，降低采购成本，同时提高生产效率，实现规模经济效益。

（2）精益生产：采用先进的管理模式和工具，减少浪费，提高生产过程中的灵活性和响应速度。

综上所述，四季沐歌科技集团通过技术创新、产品质量保障、品牌建设和优质服务等多种手段，成功地拉大了与同类品牌的差距，并在市场上占据了有利位置。这些策略帮助公司在竞争激烈的新能源供热行业中脱颖而出，成为行业的领导者之一。

四季沐歌科技集团有限公司对其典型示范标杆项目的传播推广采用了多元化的渠道，并且在这些活动中取得了显著的效果。以下是其主要的传播推广渠道及其带来的影响：

1、行业展会与研讨会

（1）参与和组织：四季沐歌积极参与国内外重要的行业展会，如中国国际太阳能十项全能竞赛、中国热泵展等，并时常作为演讲嘉宾或赞助商出现在各种专业研讨会上。

（2）效果：通过展示最新的技术和产品解决方案，吸引了大量专业人士的关注，提升了品牌的专业形象和技术实力认知度。

2、媒体报道

（1）新闻稿发布：定期向主流媒体发布新闻稿，报道公司最新的项目进展、技术创新和服务案例，例如《燃动高质发展引擎，四季沐歌拉动空气能行业“加速跑”》这样的专题报道。

（2）效果：增加了品牌的曝光率，增强了公众对四季沐歌在新能源供热领域的领导地位的认知，同时也促进了潜在客户的兴趣和信任。

3、社交媒体与数字营销

（1）官方账号运营：维护官方微博、微信公众号、抖音等社交平台账号，分享有关标杆项目的成功故事、用户评价以及视频内容。

（2）效果：扩大了品牌的网络影响力，加强了与年轻一代消费者的互动交流，提高了品牌的社会责任感形象。

4、合作伙伴关系

（1）合作宣传：与政府机构、科研单位、大型企业建立战略合作伙伴关系，共同举办活动或者联合发布报告，如成为中国航天事业战略合作伙伴及中国南北极科考的支持者。

（2）效果：借助合作伙伴的品牌背书效应，进一步巩固了四季沐歌在行业内的权威性和可信度。

5、实地考察与体验中心

（1）开放参观：邀请专家团队、媒体代表及其他利益相关方前往四季沐歌的标杆项目现场进行实地考察，如“中国严寒地区空气能热泵采暖示范项目”的哈尔滨温暖驿站。

（2）效果：提供了直观的感受机会，让参与者亲身体验到四季沐歌产品的优越性能和技术优势，从而形成正面口碑传播。

6、客户见证与案例研究

（1）收集反馈：积极收集来自实际使用过四季沐歌产品的客户的真实评价和意见，编撰成详细的案例研究报告。

（2）效果：这些真实的案例不仅能够证明公司的技术和服务水平，也为其他潜在客户提供了一个参考框架，有助于打消顾虑并促成交易。

综上所述，四季沐歌科技集团有限公司通过对多种传播渠道的有效运用，在行业内树立起了良好的品牌形象和技术领先者的声誉，同时也为自身赢得了更多的市场机会和发展空间。这些努力使得四季沐歌成为众多企业和消费者在选择新能源供热解决方案时优先考虑的对象之一。

运营管理能力表述，以及事件说明

2024年1月5日，由哈尔滨市人民政府与法国驻华使馆共同主办的第40届中国哈尔滨国际冰雪节暨法中文化旅游年开幕式在哈尔滨冰雪大世界园区举行。哈尔滨在这个冬季成为旅游城市的热门目的地，吸引了大量南方游客涌入，形成了旅游热潮。各地“美食”如“马铃薯公主”、广西的“小砂糖橘”、云南的“迷你野生菌”、武汉的“小热干面”、贵州的“小折耳根”等纷纷涌入，使得哈尔滨既增加了流量，也赢得了美誉。统计数据显示，仅在元旦期间，哈尔滨市接待游客304.79万人次，旅游总收入达到59.14亿元，创下历史峰值。冰雪节期间，入境外国旅客人数相较2023年11月增长超过300%。《哈尔滨冰雪文化之都发展规划（2022-2030年）》明确了坚持绿色生态优先战略、拓展生态价值转化路径的目标，以实现冰雪经济的快速发展。从水污染防治到打赢蓝天保卫战以及绿色科技应用，哈尔滨通过实际的绿色生态保护行动绘制了冰雪经济发展蓝图。在冰雪经济火爆的背后，哈尔滨通过绿色生态发展激活冰雪经济新动能，成为世界冰雪旅游城市的亮点。当年，四季沐歌携手哈尔滨冰雪大世界、松花江冰雪嘉年华、索菲亚教堂三大冰雪IP，开启了四季沐歌空气能2024哈尔滨冰雪嘉年华活动。四季沐歌和哈尔滨冰雪游实现双双出圈，助力哈尔滨文旅经济快速增长，助力南方游客和哈尔滨双向奔赴。在此过程中，四季沐歌空气能温暖驿站温暖了无数游客，也赢得了诸多好评。该温暖驿站由四季沐歌空气能供暖，其搭载的DD-HOT倍热环强热系统可实现零下36℃稳定制热、精准快速除霜、恒温舒适、室温零波动，节能效果高达67.7%。温暖驿站不仅拉满流量，更让南方宝宝们在哈尔滨感受到贴心的暖意。不同于高污染的燃煤取暖以及高能耗的电采暖，以四季沐歌空气能为代表的绿色清洁能源采暖凭借着高效节能、低碳环保、安全便捷等优势正在逐渐成为东北振兴和绿色发展的一股强大助力。

合作伙伴

战略合作伙伴包括北京京能热力股份有限公司、北京绿能博创技术有限公司、北京天工兴邦制冷科技有限公司、北京欣创达新能源有限公司、中环寰慧科技集团股份有限公司、三零六零碳科技（天津）集团有限公司、陕西天佑新能源节能有限公司、东山源能源集团有限公司、山东中正清洁能源科技有限公司、山东进福能源有限公司、中国北方工业安装公司、忻州中鑫热力有限公司、辽宁卯迪能源建设发展有限公司、安徽中能慧科新能源科技有限公司、天津德赢智悦科技有限公司、定州市富源天然气有限公司、大港油田公司地热开发公司（土地管理服务公司）等。